상대가 강하더라도

삶의 의지가 약한 사람보다

강한 사람에게 영향을 주기가 더 쉽다.

마고 애스퀴스(Margot Asquith)

 

  의지가 강한 사람은 위협적으로 보일 수 있지만, 그의 입지를

분명하게 알고 있다. 그 때문에 의지가 강한 사람을 설득할 때

우리는 더 큰 만족감을 느낀다. 내 말에 귀 기울여 듣고 내 생각

이 헛된 것이 아니라고 판단하면 그는 흔쾌히 내 의견에 동조하

며 실질적인 약속을 제시한다. 태도가 모호한 사람에게 영향을

주는 것은 어렵다. 그들은 자신이 내 의견에 동조하고 있는지조

차 확실하지 않을 뿐만 아니라 자기 자신도 그것을 제대로 알지

못한다.

 

주관이 뚜렷한 사람을 설득하려고 할 때 미리 주눅 들 필요는

없어. 오히려 줏대가 있는 사람일수록 내 의견에 동조하고 반

갑게 여길 수 있어.